1、商品是根本

    商品本身要好，這包括很多方面，首先質(zhì)量要好，這是最起碼的一點(diǎn)要求，就是商品要達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，如果是新商品，尚未建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)其上市時(shí)間，調(diào)查消費(fèi)者或者試用者，參考他們的實(shí)際使用情況，借鑒相似商品的質(zhì)量情況，來對(duì)商品本身的質(zhì)量作出評(píng)估。

    當(dāng)然上市時(shí)間太短，沒有經(jīng)過試用者一段時(shí)間試用效果檢驗(yàn)的商品，是萬萬不能貿(mào)然選擇的;商品的功能、效果、口感、體驗(yàn)等要好，這些都是消費(fèi)者更關(guān)心的實(shí)際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求，當(dāng)然這些情況通過實(shí)際試用，類比其他同類或近似商品的使用情況，很快就會(huì)得出商品優(yōu)劣的結(jié)果;商品的環(huán)保性、營養(yǎng)性、方便性、節(jié)能性等也要好;商品的大小、種類、顏色、包裝、攜帶等也要好，例如商品需要品種豐富、款式多樣。

    2、市場有前途

    商品市場的好壞，則必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。市場調(diào)查方法這里就不必多說了，只說其中的注意事項(xiàng)，市場調(diào)查時(shí)注意全面性、代表性，調(diào)查時(shí)既要調(diào)查零售商，也要調(diào)查消費(fèi)者，還要把消費(fèi)者、經(jīng)銷商的文化程度、區(qū)域、年齡、性別等做好區(qū)分登記，以便于核實(shí)調(diào)查分析的可靠性;市場調(diào)查時(shí)，不僅要調(diào)查本地市場，也要調(diào)查廠方(供貨方)已開發(fā)的市場。

    廠方提供給經(jīng)銷商用于調(diào)研的市場，一般是代表性市場，因此更應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)全面的做好廠方提供區(qū)域的市場調(diào)查工作，如此，通過本區(qū)域市場調(diào)查與廠方提供代表性區(qū)域的市場調(diào)查，作一類比，以此觀察商品的市場狀況，為經(jīng)銷商商品代理提供參考。市場調(diào)查過程中，還應(yīng)該注意有些商品因?yàn)槭侨律唐?，可能在市場上找不到同類商品，那就要參考與其相關(guān)、相近商品的市場調(diào)查情況。

    市場調(diào)查時(shí)一定要注意，必須要設(shè)法找出將要代理商品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，如果一個(gè)商品沒有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對(duì)于商品的質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格、性能、體驗(yàn)、外觀、包裝等具體的調(diào)研項(xiàng)目，也要跟現(xiàn)實(shí)市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對(duì)。所謂市場要好，就是說通過全面的市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，市場能夠做強(qiáng)做大。

    3、廠家要靠譜

    廠家要好，這是一個(gè)籠統(tǒng)的說法，這里一般包括人財(cái)物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾€(gè)方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠方整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等;廠方資金情況也很重要。

    這個(gè)通過其發(fā)展過程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風(fēng)險(xiǎn)很大;廠方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過對(duì)廠方的實(shí)地考察，是基本能夠一目了然的。經(jīng)銷商在與廠方領(lǐng)帶接觸過程中，也要了解廠方發(fā)展方向、未來規(guī)劃、營銷思路等，看是否與經(jīng)銷商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理商品。

    4、有利政策很關(guān)鍵

    營銷政策雖是軟實(shí)力，卻是硬功夫。營銷政策在商品代理中，同樣是非常之關(guān)鍵的。作為經(jīng)銷商，除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、批零差價(jià)、任務(wù)返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何。

    這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實(shí)事求是、立竿見影，相對(duì)容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動(dòng)市場，切忌故弄虛玄、脫離實(shí)際、閉門造車，弄些高大上假大空的所謂“文案”，市場開發(fā)畢竟太現(xiàn)實(shí)，胡里花哨的所謂營銷思路、營銷方案是徒勞無功，白白浪費(fèi)市場。從廠方的總體營銷政策，也能看出廠方的營銷水平、發(fā)展?jié)摿Γ@也是經(jīng)銷商是否代理商品的重要參考。

 

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